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两张“牌”构建品牌基石

云南信息报       2011年09月09日 11:39   我要评论
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今年,随着国家房产新政进一步实施,限购令解禁遥遥无期,房产交易量持续下滑。作为房地产下游产业的家居建材市场,受到房产市场的强烈影响,今年市场销售量相比去年已经有了明显的缩水。而市场的冷清加剧了各家居建材企业之间的竞争,如何能在激烈的市场竞争中占据一席之地,已经成为各家居建材企业当前思考的课题。而作为本土地板企业代表的名木屋,在淡市却有着良好的销售业绩,这是得益于名木屋品牌在云南的强大号召力。在今年,名木屋提出了“品质,影响一个市场。品位,影响一个阶层。品格,影响一种精神”的品牌化战略,而名木屋地板这十几年来对品牌的成功塑造,已经成为家居建材行业品牌塑造的示范样本。

第一张牌“专业化”

名木屋于1993年在云南创建,当时的名木屋是实木地板、整体木门、整体橱柜、家装多元化经营,并且,名木屋在每个产业都取得了不俗的成绩。然而,由于云南本土制作业水平的整体低下,名木屋在发展过程中也遇到了大多数企业的瓶颈,是继续坚持多元化发展还是选择专业化发展?在经过一番深思熟虑之后,公司必须重新定位,在未来的几年时间内,名木屋一直在做减法,先削减了橱柜项目,之后又削减了木门项目,最后连家装也退出了,名木屋决定必须打造具有企业核心竞争力的产品,除地板之外的产业全被舍弃。至此,名木屋走上专业化之路,把地板打造成企业的拳头产品。

以专业做好地板为定位的名木屋,分为两步走,一是请进来,名木屋从全国聚集了一大批科班出身的技术人员,经验老到,研发实力强劲,这些人员带来了全国先进的技术工艺。二是走出去,利用在外地考察的机会,和全国的多家大型实木地板加工厂建立技术成果交流合作关系。

“请进来、走出去”建立名木屋体系

通过这两步的有力实施,在不久之后,名木屋就推出了淋漆实木地板,品质不仅在云南领先,即便放眼全国市场,仍然可以处于一流的水准。此后,名木屋研发成果层出不穷,表面耐磨技术、本土养生、片检工艺、端头浸泡工艺、名木屋专用辅材与产品匹配等技术不断推出,不但让名木屋地板成为云南区域强势品牌,也让全国地板同行大吃一惊。

在做出好的产品的同时,名木屋对服务也实行创新,名木屋在国内率先倡导“厂家铺装”,组建自己的专业铺装队伍。以及推出“金牌一对一”服务模式,进一步强化售前、售中和售后服务。名木屋在产品、销售及服务模式形成自己独有的体系,巩固了云南地板区域强势品牌的地位。

第二张牌“本土化”

名木屋自创立初期,就一直坚持本土化运作,而在云南,本土的实木地板制造业普遍存在规模不大、整合力度不强问题。名木屋用“产业化”运营的思维,率先在云南获取中华人民共和国工业生产许可证,通过整合“联合采购基地”等诸多渠道,确立“实现客户价值最大化”的企业经营理念。

由于全国禁伐令颁布,木材采集让全国地板企业成本陡然上升,而名木屋与全国的多家大型实木地板生产企业有着良好的合作关系,联手成立了“联合采购基地”。联合采购基地建立了系统的信息资源,能够迅速梳理加工各采购成员的采购需求,各采购成员的采购需求经过汇总在印尼、南非等地采购时容易实现“批量捆绑”,最终实现各成员企业的“原材优化”和“成本最低”。联合采购让名木屋跳出原材制约的瓶颈,原材的优化、成本的节约。

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